1月25日，巨人集团30周年的年会上，史玉柱出席亮相，衣服上的“脑白金”，瞬间引发无数的谈资。史玉柱的创业史，跌宕起伏。出狱后，依然能够东山再起，已经是传奇。但是，二次失败后，再次逆袭，就比较少见了。而史玉柱能够从负债2亿，到身家千亿，依靠的就是脑白金。
脑白金的成功，并不是偶然。脑白金是史玉柱亲身操盘的“保健品产业的传奇产品”，它的营销方案，绝对算得上是经典。那么，脑白金为什么会取得成功呢？
第一点：抓住市场需求
我国的礼品市场的容量非常大，范围也特别广，而礼品品牌却往往为商家所忽视，因为烟酒是大部分国人的礼品代言词。随着国人生活水平的提高及保健意识的增强，礼品正在悄然发生换代，对送礼的人而言，烟酒已不能更好地表达自己的心意。
脑白金的消费对象是老年人，在线下的市场调查中，他发现很多老年人是想吃保健品的，而自己舍不得买，希望自己的儿女给他们买，所以抓住了这一点，同时直接和送礼打通了。脑白金的一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。直接改变了产品的诉求，让脑白金成为健康礼品市场的头把交椅。
脑白金的成功是对人群的精准索定：史玉柱开创了“保健品送礼领域”，重点引爆中老年人和礼品市场，其中的广告语至今被策划界所沿用：送礼就送某某，是孝子就送某某，过年就送某某……这些策划思路都被应用。
第二点：“病毒式”的广告
脑白金的成功也开创了“病毒式的广告”：５秒广告语+多轮次重复，广告“简单－直接-明了”。没有那么多的广告费每天打电视广告，史玉柱就采用集中优势兵力，一个星期，我只播放1、3、5、7，但这几天的频率要高，就相当于什么时候打开电视机，都可以看到脑白金的广告。
这种广告应用模式也引爆了日后的许多火爆产品，产品宣传语+多轮重复，无形之中，将产品的著名度推广开。而且，史玉柱的采用卡通形象做广告，现在看来，无疑是最明智的选择。毕竟，邀请明星代言，花费比较大不说，如果明星出现负面新闻，还会引发人们对于产品的排斥。卡通设计则完美的避开了这一点，一劳永逸。
第三点：开创软文先河
消费者看惯了平面广告，因为怀疑保健品厂家的诚信，对保健品的平面广告也存在一定的逆反心理。在脑白金的上市推广过程中，脑白金新创的融新闻题材、科学说理、焦点事件于一体的报媒软文广告，却极具市场冲击力。
脑白金的软文分为新闻炒作和功效宣传，不间断的放在头版头条，反复刺激人们的神经，传达出脑白金的权威性不容置疑，让其一度成为人们热议的话题。在人们眼里，脑白金似乎不是商品，而是人类保健科学史上一次伟大发现的感觉。
综上所述，史玉柱绝对的营销高手，他的广告模式，电视+报纸齐上，让脑白金的全国代理招商火爆。所以，脑白金取得成功，也成为了必然现象。你会购买脑白金赠送父母吗？
